Головна / Корисна інформація

Зверніть увагу!

Професія ріелтора: американський досвід

Автор: Команда ПрофіестейтОпубліковано: 2016-07-14

Америка, Штати, Новий Світ… Напевно кожен погодиться, що це дійсно розвинута, прогресивна та демократична країна. Тому й не дивно, що ми постійно чуємо порівняння багатьох українських реалій з американським досвідом. Беручи до уваги цей факт, а також те, що в США без ріелтора не може обійтися жодна угода, пов’язана з купівлею/продажем нерухомості, ми вирішили розібратися як же працюють наші колеги за океаном.

Почнемо з того, що слово «Realtor» є запатентованим у Національній асоціації ріелторів США (НАР), воно завжди пишеться з великої літери, а носії цього високого звання досить шановані в Америці люди. Право називати себе Ріелтором мають лише члени НАР, а інші є або агентами, або брокерами. Кожен, хто працює в сфері нерухомості успішно пройшов обов’язкове навчання та сертифікацію, а в процесі своєї роботи неухильно дотримується усіх регламентів та стандартів професії.

Тепер розглянемо, яким є усталений алгоритм роботи Ріелтора в США:

  • Незалежно від того, хто є замовником послуги, контракт замовника з Ріелтором - обов'язкова умова для початку роботи з продажу або з пошуку об'єкта нерухомості.
  • Ріелтор (якщо він членом НАР) має 72 години на те, щоб знайти покупця серед своїх власних потенційних клієнтів. Якщо серед його клієнтів покупця не знайшлося, Ріелтор вносить інформацію в базу даних в МЛС – це сервіс розміщення оголошень про продаж нерухомості, з можливістю розміщення фото, відео та 3D-матеріалів. Доступ до такої бази даних мають лише сертифіковані члени НАР, які підписують Кодекс етики Ріелтора. Порушення Кодексу тягне за собою «вилучення» з бази МЛС, що рівносильно забороні на професію.
  • Ріелтор може представляти інтереси  лише одного замовника. У тому випадку, якщо у покупця немає свого брокера, ріелтор продавця зобов'язаний взяти письмову згоду у власника нерухомості, що вінбуде також представляти інтереси покупця. При цьому, він навіть може розділити гонорар по 3% з кожного боку, якщо обидві сторони не заперечують проти такого поділу.
  • Оплата послуг Ріелтора проводиться за фактом угоди між продавцем і покупцем нерухомості в сумі 6-8% від реальної ціни продажу об'єкта. Клієнти готові платити такі «шалені» гроші, тому що розуміють, сюди входять і витрати на рекламу, і на підготовку договору купівлі-продажу, на перевірку юридичного стану об'єкта тощо.
  • Ріелторська діяльність в США закріплена законодавчо в Законі «Про Ріелторську діяльність» і захищена державою. У законі не вказана процентна ставка ріелторських комісійних, але клієнт, який не сплатив за надані послуги, відповідатиме перед американським правосуддям.

Зі всього вищесказаного можемо зробити висновок, що Ріелтор в США є не просто посередником, а головною дійовою особою будь-якої угоди. Залишилося побажати кожному продавцю і покупцю нерухомості зустріти у своєму житті «особистого» ріелтора, який візьме на себе всі турботи, пов'язані з продажем або придбанням нерухомості, і робитиме все на самому високопрофесійному рівні.

Колектив ЦН «ПРОФІЕСТЕЙТ» знає про всі міжнародні стандарти професії ріелтора та намагається максимально якісно робити свою роботу для того, щоб повернути довіру клієнтів до агентств нерухомості в Україні. Співпрацюючи із нашими спеціалістами, Ви переконаєтесь, що Ваша вигода від покупки або продажу об’єкту нерухомості є значно вищою, ніж сума комісії!